Onderhandelen Harvard Methode - De Belangen van partijen

Doel: Mensen verschillen van elkaar en zij onderhandelen om deze verschillen te overbruggen. Dit gebeurt zowel in het zakenleven als bij de overheid, in het gezin, de gezelligheidsvereniging, de vriendenkring etc..

 

Inhoud :

 

-           De Belangen

            -           Wat is van belang?

                  -                  de zaak, waarover wordt onderhandeld;

                  -                  de relatie met de andere partij

-           Richt je op belangen, niet op standpunten

-           Hoe ontdek je de achterliggende belangen bij de andere partij (en bij jezelf)?

           

 

Toepassing /Resultaat:

 

De module geeft u handvatten om uw inzet en ruimte in de onderhandeling te versterken. Het doel van het onderhandelen is het dienen van de eigen belangen. De kans dat het ook lukt wordt groter als je ze meedeelt aan de ander. De andere partij weet misschien niet wat je belangen zijn en misschien ken je de zijne ook niet.

 

TC00M62
TRAININGSCODE
1 dagdeel
DAGBESTEDING
EUR 275,00
INVESTERING
Mijn trainingen Geselecteerde trainingen
Je hebt geen trainingen geselecteerd.
Website
Over Tocoteam
Volg Tocoteam op:
Tocoteam
Lissenvaart 12
2724 SH Zoetermeer
Tel: +31 6 510 515 41
hansriebroek@tocoteam.nl
www.tocoteam.nl


BTW-nr: NL001309779B84
KvK-nr: 69512701

Statutair gevestigd te:
's-Gravenhage